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Mutua Egara:
Captación B2B
Mutua de accidentes de trabajo y enfermedades profesionales de la seguridad social nº 85
Producto:
Seguro patronal de accidentes y enfermedades profesionales.
Medios utilizados:
Mailing, web y telemarketing
Piezas:
Objetivo:
Acción “abre puertas” para la fuerza de ventas y facilitar la labor comercial de los delegados de zona en el proceso de captación de nuevos mutualistas.
Situación del mercado y del público objetivo:
Producto indiferenciado, definido por la seguridad social. Mutua conocida (sobre todo en Cataluña) pero de tamaño medio, con fuerte competencia y necesidad de crecer.
Estrategia:
Uso exclusivo de medios de comunicación directa. Elaboración de una oferta “irresistible” y plan de contactos consecutivos y acumulativos, en la oferta de servicios.
Mecánica:
Selección de direcciones, validación e identificación de decidores, mailing notorio, seguimiento telemarketing de concertación de citas para los delegados. A partir de aquí, segmentación en función de la respuesta y adecuación del plan de contactos y contenidos.
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